影响定价的主要因素有哪些 影响定价的因素是什么

影响定价的主要因素有：1、产品成本；2、市场需求；3、竞争对手因素；4、其他等影响定价因素。企业定价是生产经营企业根据国家赋予的权限自行制定或与交易对象协商议定的商品价格。

具体影响定价内容

1、产品成本

产品在生产与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动并构成产品的成本。如产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。产品成本企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。

2、市场需求

市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。

3、竞争对手因素

随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情。

4、其他因素

（1）政府或者行业组织干预

是为了维护国家与顾客利益，维护正常的市场秩序，每个国家都制定有关的经济法规，约束企业的定价行为。

（2）消费者心理和习惯

首先各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。还有通过需求强度、需求层次反映出来。需求强度是指顾客想获取某种商品的程度。不同的需求层次对定价也有影响，对于能满足较高需求层次的商品，价格可定得高一些，反之，则应低一些，这样才能满足不同层次顾客的需求。

（3）消企业或者产品的形象因素

产品特征好，该产品就有可能成为名牌产品、时尚产品、高档产品，就会对顾客产生极大的吸引力，企业定价的自由度就大。如企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。